Que o mercado imobiliário vem se transformando ano a ano é fato pra lá de consumado. Algumas mudanças podem ser circunstanciais, como o atual crescimento da procura pela locação em detrimento da compra, reflexo do momento econômico do país.
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Vender imóveis em um cenário de crise econômica pode ser uma tarefa bem difícil, já que o clima de incerteza em relação ao futuro inevitavelmente prejudica a concretização dos negócios.
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O mercado enfrenta hoje o grande desafio de produzir cada vez mais sem aumentar seus gastos. E as imobiliárias definitivamente não ficam de fora desse cenário. Mas aí surge a dúvida: como?
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Quando a crise econômica bate à porta, o setor imobiliário geralmente é um dos primeiros a sofrer quedas em vendas e desempenho. No entanto, o que aprendemos com os negócios mais bem-sucedidos do mundo é que obstáculos sempre oferecem novas oportunidades.
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Qual é, afinal, o segredo dos negócios de sucesso? No caso do mercado de imóveis, consideramos uma imobiliária bem-sucedida quando ela se torna referência em determinado nicho, cidade ou região. Portanto, se você acredita que o que caracteriza as grandes imobiliárias é simplesmente o volume de vendas e o número de funcionários, chegou a hora de rever seus conceitos.
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Será que uma placa de vende-se realmente é suficiente para chamar a atenção de potenciais clientes?
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Entre o tempo gasto realizando visitas com os clientes, fazendo seleções de imóveis e angariando novas oportunidades de negócio, o corretor ainda precisa planejar seus próximos passos, direcionar sua carreira, aperfeiçoar suas habilidades e lidar com as adversidades do dia a dia.
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Treinamentos, palestras e cursos de profissionalização ajudam muito na construção de um time forte e focado.
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Armazenar dados e imóveis na nuvem facilita o acesso a dados importantes de qualquer lugar em qualquer momento, utilizando seu computador ou smartphone.
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Épocas de crise exigem novos hábito na rotina de trabalho. Busque novas formas de atrair bons clientes e oportunidades.
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