Qual o segredo de venda das grandes imobiliárias?

Qual é, afinal, o segredo dos negócios de sucesso? No caso do mercado de imóveis, consideramos uma imobiliária bem-sucedida quando ela se torna referência em determinado nicho, cidade ou região. Portanto, se você acredita que o que caracteriza as grandes imobiliárias é simplesmente o volume de vendas e o número de funcionários, chegou a hora de rever seus conceitos.

Quando o assunto é negócio imobiliário, o que deve ser levando em conta é, antes de mais nada, como essas empresas chegaram a atingir o resultado desejado. Como você deve imaginar, isso não acontece em um passe de mágica, mas é sim fruto de um trabalho competente e constante, com a adoção de algumas estratégias que podem fazer toda a diferença.

Quer conhecer os 4 maiores segredos das grandes imobiliárias para crescer e atingir resultados cada vez melhores? Então acompanhe o nosso post de hoje e implemente já essas dicas no seu negócio!

Análise de mercado

Grandes empresas conhecem bem tanto as oportunidades como as ameaças do mercado em que estão ou em que pretendem se inserir. Para uma imobiliária em uma cidade turística, o aluguel de imóveis por temporada é certamente uma ótima oportunidade, enquanto aquela localizada em uma pequena cidade do interior sabe que a maior parte das pessoas opta por um imóvel próprio.

Imobiliárias bem-sucedidas analisam cuidadosamente as oportunidades que seu mercado oferece, seja ele qual for, assim como as dificuldades que podem vir a surgir no meio do caminho. Dessa forma, trabalham com um foco maior e se previnem contra possíveis problemas.

Conhecimento do público

Uma imobiliária que pretende crescer conhece a fundo os interesses e o perfil do seu público. Para isso, realiza pesquisas regulares entre seus clientes em potencial e mantém registradas todas as negociações e buscas dos compradores, avaliando periodicamente esses dados. Grandes imobiliárias sabem que conhecer suas personas é a melhor maneira de manter um atendimento personalizado e efetivo.

No entanto, um desafio enfrentado por muitas empresas é a manutenção de um registro eficiente e atualizado desses clientes. A falta de informação naturalmente prejudica o atendimento, podendo inclusive levar à perda de vendas. Mas como será que grandes imobiliárias contornam esse problema? O segredo está em adotar um bom sistema CRM, que reúna e atualize todas as informações dos clientes desde seu primeiro contato com a empresa. Assim, é possível compreender seus interesses e identificar com mais rapidez e assertividade o melhor tipo de imóvel para cada um.

Técnicas de venda

Imobiliárias de sucesso utilizam técnicas de venda realmente eficientes, conquistadas a partir de muito estudo e experiência. E como no mercado imobiliário buscar especializações é fundamental para conseguir se destacar, vamos apresentar aqui 3 técnicas de venda valiosas que certamente ajudarão sua imobiliária a crescer:

• Construa uma boa agenda de clientes complementando os dados de seus contatos com outras informações relevantes que obtiver.
• Não deixe o retorno de um contato por conta do cliente, disponibilizando-se para telefonar dentro de alguns dias.
• Ouça mais e fale menos, já que as informações que o cliente dá sobre si são muito valiosas no processo de venda.

Fidelização de clientes

É fato: manter um cliente é bem mais barato que conquistar um novo. Por isso é que grandes imobiliárias investem pesado na fidelização de sua carteira. Sabendo o perfil de seu público-alvo, a dica é identificar a melhor forma de manter um contato regular com ele. Parabenizar um cliente no dia de seu aniversário, informar sobre a disponibilidade de um imóvel que você imagina ser de seu interessante, criar eventos e oferecer brindes são algumas sugestões. Lembre-se, afinal, de que um cliente fiel garante indicações e novos negócios!

Você pode aproveitar as técnicas das grandes imobiliárias para aumentar os resultados do seu negócio. Reunir informações e estudar o mercado de imóveis são a chave para fazer sua imobiliária crescer!

Agora que você já aprendeu um pouco mais sobre como ter uma imobiliária de sucesso, aproveite para conhecer o melhor software imobiliário do mercado – o inGaia Imob – e faça parte da comunidade com mais de 5.000 imobiliárias que estão ganhando muito mais dinheiro usando a plataforma de negócios líder do mercado imobiliário brasileiro.

Conte-nos aqui: quais são os segredos de sucesso da sua imobiliária? Deixe seu comentário e compartilhe suas experiências conosco!