Uma empresa altamente inovadora fundada por um garoto de 19 anos, uma corretora que tem seu nome relacionado aos imóveis mais importantes de Nova Iorque nos últimos 20 anos: o que essas pessoas têm em comum?
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O mercado imobiliário brasileiro passou por muitas mudanças nos últimos anos. E depois de um cenário bastante favorável, após a recuperação da crise mundial de 2008, o setor vive atualmente um momento desafiador.
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O atual cenário de instabilidade marcado pela disparada da inflação e pela alta do desemprego demanda a atuação de líderes capazes de evitar a fuga de talentos e o clima de insatisfação nas empresas
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No mercado de imóveis, é muito comum que corretores recorram a argumentos que não passam de frases feitas, sempre com a missão de convencer o cliente de que ele está diante de um negócio do tipo um em um milhão.
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Que o mercado imobiliário vem se transformando ano a ano é fato pra lá de consumado. Algumas mudanças podem ser circunstanciais, como o atual crescimento da procura pela locação em detrimento da compra, reflexo do momento econômico do país.
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Vender imóveis em um cenário de crise econômica pode ser uma tarefa bem difícil, já que o clima de incerteza em relação ao futuro inevitavelmente prejudica a concretização dos negócios.
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É claro que ser corretor autônomo tem lá suas vantagens, mas se você quiser aumentar sua atuação, abrir uma imobiliária pode ser o caminho certo a seguir.
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O mercado enfrenta hoje o grande desafio de produzir cada vez mais sem aumentar seus gastos. E as imobiliárias definitivamente não ficam de fora desse cenário. Mas aí surge a dúvida: como?
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Quando a crise econômica bate à porta, o setor imobiliário geralmente é um dos primeiros a sofrer quedas em vendas e desempenho. No entanto, o que aprendemos com os negócios mais bem-sucedidos do mundo é que obstáculos sempre oferecem novas oportunidades.
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Qual é, afinal, o segredo dos negócios de sucesso? No caso do mercado de imóveis, consideramos uma imobiliária bem-sucedida quando ela se torna referência em determinado nicho, cidade ou região. Portanto, se você acredita que o que caracteriza as grandes imobiliárias é simplesmente o volume de vendas e o número de funcionários, chegou a hora de rever seus conceitos.
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