5 coisas que o corretor de imóveis não pode fazer

Você acha que só porque tirou seu certificado, o aprendizado acabou? Errado! O mercado imobiliário é uma fera que está sempre mudando: novas leis, tecnologias de ponta e metodologias estão constantemente moldando o cenário. Você precisa estar atualizado em relação a tudo isso. Inscreva-se em webinars, participe de fóruns online, e assista a encontros do setor. Não fazer isso é o mesmo que pedir para ser obsoleto.

Comunicação: ou você tem, ou está fora!

Esqueça aquele clichê do vendedor que só sabe falar. Comunicação efetiva é sobre entender as necessidades sutis do seu cliente e ajustar sua abordagem. Aprenda técnicas de escuta ativa. Faça perguntas direcionadas para descobrir o que realmente motiva o comprador. E quando for a sua vez de falar, seja direto, transparente e, acima de tudo, honesto. Um cliente pode perdoar um erro, mas nunca uma mentira.

Seja um guru, não um palpiteiro

Seu cliente tem o mundo na ponta dos dedos—literalmente. Ele pode pesquisar qualquer informação em segundos. Se você não tiver dados concretos, números atualizados e um profundo conhecimento do mercado, será visto como um palpiteiro e não como um especialista. Faça sua pesquisa e venha preparado para cada reunião.

A tecnologia é sua arma secreta

O ditado “tempo é dinheiro” nunca foi tão verdadeiro. A tecnologia pode economizar ambos para você. Um software de CRM robusto, como o Kenlo Imob, ajuda você a automatizar tarefas, organizar leads e até mesmo prever comportamentos do cliente com base em dados anteriores. Você não pode se dar ao luxo de ser desorganizado em um mercado tão competitivo.

Marketing digital: sua nova melhor amiga

Você ainda acha que anúncios em jornais são a melhor forma de se promover? Bem-vindo ao século XXI. Sites imobiliários otimizados para SEO (Search Engine Console), estratégias de conteúdo eficazes e uma presença sólida nas redes sociais não são apenas “legais de ter”; são absolutamente cruciais. O Kenlo Imob pode te oferecer soluções integradas para colocar sua presença online no mapa.

Fechou um negócio? O jogo ainda não acabou

O maior erro que você pode cometer é achar que a relação com o cliente termina no fechamento do negócio. O pós-venda é onde as verdadeiras oportunidades de negócios são criadas. Um cliente satisfeito é uma fonte inestimável de referências e repetições de negócios. Mantenha contato, envie atualizações regulares e, mais importante, peça feedback para melhorar continuamente.

Ou você muda, ou fique para trás!

Se você não está se adaptando, está caminhando para a irrelevância. O mercado imobiliário de 2023 não tem espaço para corretores complacentes. Você precisa de estratégia, conhecimento e ferramentas de ponta para sobreviver e prosperar. O Kenlo Imob é sua melhor aposta para navegar por essas águas turbulentas.

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