Comissão imobiliária descomplicada: entenda o que é e como funciona

Navegar pelo mercado imobiliário envolve várias etapas e conceitos importantes, sendo um dos mais relevantes a comissão imobiliária. Frequentemente cercada de dúvidas e até polêmicas, a comissão imobiliária é essencial para entender como operam os profissionais do ramo. Este artigo tem como objetivo esclarecer, de maneira clara e objetiva, o que envolve a comissão imobiliária, quem deve pagar, e como as taxas podem variar.

O Que é Comissão Imobiliária?

A comissão imobiliária é a remuneração recebida por corretores de imóveis pelos serviços prestados na compra, venda ou locação de propriedades. Conhecida também como taxa de corretagem ou intermediação, essa remuneração é fundamental para o funcionamento do mercado imobiliário, garantindo que os profissionais sejam justamente compensados pelo seu trabalho.

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Quem Paga a Comissão?

Embora geralmente o vendedor do imóvel seja responsável pelo pagamento da comissão, é importante destacar que as condições podem variar. De acordo com a legislação e práticas de mercado, o pagamento da comissão deve ser claramente especificado em todos os documentos relacionados à transação imobiliária. Isso assegura transparência e evita confusões sobre as responsabilidades financeiras das partes envolvidas.

Como as Taxas de Comissão são Determinadas?

A comissão pode variar significativamente dependendo do estado, do tipo de imóvel e das condições do mercado. Embora exista uma média de 6% para imóveis urbanos, essa porcentagem não é fixa. Em março de 2018, o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) proibiu o tabelamento das taxas de corretagem, permitindo mais flexibilidade nas negociações entre corretores e seus clientes.

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Tipos de comissão imobiliária

Existem dois tipos principais de comissão imobiliária, que podem variar dependendo do acordo estabelecido entre o corretor e o cliente:

• Fixa: Nesse modelo, acorda-se um valor fixo a ser pago ao corretor, independentemente do valor final da negociação do imóvel. É um tipo de comissão menos comum e que tende a ser utilizada em situações específicas.

• Variável: A comissão variável é a mais frequente no mercado imobiliário. Ela é estabelecida como um percentual sobre o valor da venda, compra ou locação do imóvel. Por exemplo, se o percentual acordado for de 6% sobre a venda de um imóvel de R$ 500.000, o corretor receberá R$ 30.000.

Tabela de valores de comissão

Embora a comissão variável seja mais comum e seja um percentual do valor do imóvel, é importante notar que esse percentual não é fixo e pode variar dependendo de vários fatores, incluindo o tipo de imóvel e a natureza da transação. A tabela abaixo mostra os percentuais típicos de comissão para diferentes tipos de imóveis e transações:

Vendas

As comissões para vendas variam dependendo do tipo de propriedade:

1. Imóveis urbanos e industriais: A taxa varia de 6% a 8%.
2. Imóveis rurais: A comissão fica entre 8% e 10%.
3. Venda judicial: Neste caso, a taxa é de 5%.

Notas importantes:

• Em transações de permuta, os honorários são devidos pelos respectivos proprietários a quem contrataram, calculado sobre o valor de venda de cada imóvel.
• Quando a venda envolve vários imóveis, os honorários são devidos pelos respectivos proprietários a quem contrataram, calculados sobre o valor de venda de cada imóvel.
• Nas vendas com transferência de financiamento, os honorários são devidos sobre o total da transação.
• Se a transação envolver mais de um corretor, os honorários serão divididos igualmente entre todos os participantes, a menos que um acordo diferente seja estabelecido por escrito.

Locação

1. Para locações de qualquer tipo, a comissão é equivalente ao valor de um aluguel e é sempre paga pelo locador.
2. Para locações de temporada (com prazo de até 90 dias), a comissão é de 30% sobre o valor recebido.

Administração de Bens Imóveis

A taxa de administração varia de 8% a 10% sobre o aluguel e encargos recebidos, com um valor mínimo de R$ 50,00. No entanto, para clientes com uma carteira imobiliária superior a R$ 100.000,00 por mês, o percentual pode variar de 5% a 10%.

Empreendimentos Imobiliários

A venda de empreendimentos imobiliários possui uma comissão de 4% a 6%. No entanto, despesas com promoção e publicidade em geral não estão incluídas neste percentual.

 Loteamentos

1. Para o estudo e organização de vendas de áreas loteadas urbanas, a comissão fica entre 6% a 8%.
2. No caso de áreas loteadas rurais, a comissão varia de 6% a 10%.

Vale destacar que despesas com promoção, publicidade e administração não estão incluídas nestes percentuais.

Administração de Condomínios

A comissão para administração de condomínios varia de 5% a 10% sobre o valor arrecadado mensalmente pelo condomínio, com um valor mínimo de R$ 850,00.

Compra

Quando se trata de uma autorização expressa para a procura de imóveis, a taxa varia entre 6% e 8%.

Ativos Imobiliários

Para a intermediação de cotas de consórcio imobiliário, certificados de recebíveis do SFI e outros, a comissão varia de 4% a 6%.

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Pareceres

Para pareceres escritos sobre a comercialização de imóveis, a taxa é de até 1% do valor apresentado. O valor mínimo para um parecer escrito é de R$ 650,00. Para pareceres verbais, o valor inicia a partir do valor de uma anuidade vigente do CRECI 2ª Região.

Nota importante: As comissões apresentadas acima são baseadas nas informações oficiais do CRECI e podem variar em diferentes regiões e situações. Sempre é importante discutir e esclarecer todas as taxas e comissões antes de finalizar qualquer transação imobiliária.

A Importância da Transparência e Ética Profissional

Além de entender as nuances da comissão imobiliária, é vital reconhecer a importância da ética e transparência nas transações. Informações claras e precisas sobre a propriedade e o processo de venda ou locação são fundamentais para manter a confiança e garantir a satisfação de todas as partes envolvidas.

Esperamos que este artigo tenha proporcionado uma visão clara e detalhada sobre a comissão imobiliária, destacando a importância da transparência, da compreensão das leis e práticas de mercado, e do papel vital dos profissionais imobiliários. Lembramos sempre da necessidade de contar com o apoio de profissionais qualificados para navegar com confiança pelo mercado imobiliário.

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