Clientes inadimplentes no mercado: 4 estratégias comprovadas para lidar com eles

Atualizado em 14/12/2023 as 15:00
Tempo de leitura: 5min aprox.

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Este artigo oferece conselhos práticos para imobiliárias enfrentarem a inadimplência. Aborda desde a prevenção até a tecnologia, visando aprimorar a gestão financeira e manter relacionamentos positivos com os clientes, mesmo diante de desafios financeiros.

Confrontar-se com a realidade dos clientes inadimplentes é uma constante no mercado imobiliário, especialmente em tempos de crise econômica. Fatores como desemprego e redução do poder de compra frequentemente contribuem para este cenário desafiador.

Do ponto de vista empresarial, atrasos nos pagamentos traduzem-se em prejuízos significativos, afetando a liquidez e podendo acarretar custos adicionais, como juros sobre fornecimentos e dificuldades no pagamento de salários. Para mitigar essas adversidades, apresentamos quatro conselhos estratégicos para lidar com a inadimplência:

Envio proativo de lembretes de pagamento

O cotidiano agitado pode levar ao esquecimento de datas de pagamentos. No setor imobiliário, onde transações financeiras são robustas, esse cenário não é raro. Implementar um sistema de lembretes para os clientes, adaptando a forma de comunicação ao contexto de cada dívida, pode ser uma estratégia eficaz. 

E-mails, SMS e mensagens via WhatsApp são ferramentas úteis para recordar pagamentos iminentes, enquanto ligações telefônicas e correspondências escritas podem ser mais apropriadas para dívidas já vencidas. Lembre-se, contudo, de respeitar as diretrizes do Código de Defesa do Consumidor para evitar constrangimentos durante a cobrança.

Flexibilização dos métodos de pagamento

Oferecer diversas opções de pagamento pode facilitar a liquidação de dívidas. Opções como boletos bancários, pagamentos via cartão de crédito e depósitos em conta e aumentam as chances de recebimento. Facilitar a geração de boletos atualizados ou enviá-los diretamente por e-mail também pode acelerar o processo. Lembre-se que, no mercado imobiliário, a moradia é frequentemente priorizada nas despesas do cliente, tornando mais acessíveis às formas e condições de pagamento, um diferencial importante.

Cobrança proativa

Não aguarde um impacto severo no fluxo de caixa para iniciar a cobrança efetiva. Estruture um setor especializado em cobranças, integrado às áreas financeira, jurídica e de vendas. Um roteiro de cobrança flexível e uma equipe treinada e capacitada para tomar decisões rápidas e assertivas são essenciais para reduzir a inadimplência.

Tecnologia como aliada

Identificar padrões de pagamento dos clientes é fundamental. Investir em sistemas de CRM e soluções de gestão financeira integradas ajuda a entender melhor a situação da inadimplência e a planejar ações preventivas. Em casos extremos, a situação pode ser direcionada a entidades responsáveis por restrições de crédito.

Dicas extras para lidar com a inadimplência

  • Prevenção é Fundamental: Adote medidas para minimizar o risco de inadimplência, como checagem de crédito e avaliação de histórico financeiro do cliente.
  • Formalize as Relações: Contratos bem elaborados oferecem segurança jurídica e clarificam as consequências de atrasos no pagamento.
  • Cautela nas Negociações: Não hesite em adiar ou cancelar negócios se houver dúvidas sobre a solvência do cliente.
  • Valorize os Bons Pagadores: Ofereça incentivos a clientes adimplentes, fortalecendo a fidelização e garantindo um fluxo de caixa mais estável.
  • Cobranças Éticas e Estratégicas: Mantenha uma abordagem respeitosa e estratégica na cobrança de dívidas, utilizando sistemas de notificação automatizados.
  • Entenda e Negocie com Clientes Inadimplentes: Ouvir e negociar com clientes inadimplentes pode revelar soluções viáveis e mutuamente benéficas, evitando perdas maiores.

Em conclusão, lidar com clientes inadimplentes exige uma abordagem multifacetada, equilibrando firmeza na cobrança com sensibilidade às circunstâncias do cliente. Implementando essas estratégias, sua imobiliária estará mais preparada para enfrentar desafios financeiros, mantendo, ao mesmo tempo, relações positivas com sua clientela.

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