Os diferenciais do mercado de imóveis de luxo

Com um nicho restrito de compradores e investidores, os imóveis de luxo oferecem uma oportunidade diferenciada para os corretores que desejam novas estratégias ou possibilidades para esse ano. Para entender esse competitivo mercado, com características muito particulares, é necessário conhecer os benefícios e dificuldades de trabalhar com esse público.

O mercado de luxo continua a crescer

Apesar da crise afetar diretamente o mercado imobiliário, o nicho de imóveis de luxo continua a crescer e manteve o interesse nos últimos anos. A tendência para esse nicho é que o interesse permaneça em alta, apesar das oscilações que atingem o restante dos consumidores. Em muitos casos, sem a necessidade ou dependência do financiamento, eles não foram tão afetados com a restrição do crédito que ocorreu nos últimos anos.

Hoje, pode parecer até banal pensar em imóveis de luxo, já que, muitas vezes, o adjetivo serve mais para encantar futuros clientes do que realmente corresponder ao termo. Os imóveis de alto padrão têm o metro quadrado acima de R$ 8.500,00, chegando a R$14.000,00 dependendo da região. Normalmente estão localizados em capitais, cidades estratégicas por questões econômicas ou regiões de alto valor turístico e podem ser desde apartamentos até casas em condomínios de luxo.

Para o mercado de luxo brasileiro, é importante também a questão da visibilidade: uma pesquisa realizada pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) indicou que 37% dos entrevistados fazem questão de que as marcas de luxos sejam visíveis nos produtos, já 35% dos entrevistados indicaram compartilhar fotos quando estão em locais badalados ou conhecidos. Aplicado ao mercado imobiliário, podemos presumir que o imóvel de luxo deve estar em uma região de visibilidade com excelente localização.

Exigências para trabalhar com esse perfil

Os clientes do mercado de luxo apresentam um perfil com alto poder aquisitivo, são detalhistas e exigentes no momento de investir em um imóvel de luxo. Para esse perfil, em alguns momentos a preocupação será maior com a possibilidade de bom negócio no futuro do que com uma oportunidade de moradia. Por isso, o corretor deverá estar bem atualizado nas novidades de mercado e mudanças das regiões, com informações e argumentos que indiquem aquele imóvel como uma boa compra e investimento.

Como os imóveis de luxo exigem um maior investimento, é indispensável que o corretor esteja preparado com informações precisas sobre os imóveis e a situação econômica em geral. Investir em uma boa bagagem cultural, conhecer eventos sociais e restaurantes badalados, saber diferentes idiomas ou mesmo estar atualizado com novidades de tecnologias e decoração poderão te ajudar no momento de atrair esse perfil de cliente e conseguir manter a negociação.

Mais do que nunca, entender o perfil e oferecer o que esse cliente deseja será um diferencial. Mais do que um corretor, você deve ser uma referência de credibilidade, oferecendo informações precisas sobre imóveis, boas oportunidades e até mesmo variações econômicas, ações e financiamentos.

Sendo assim, aproveite para conhecer o inGaia Imob e tenha a melhor tecnologia em sites imobiliários, acesso aos seus clientes e imóveis pelo aplicativo e parcerias com mais de 30.000 corretores.