Os desafios ao longo da carreira no mercado imobiliário

Conforme já apresentamos em um outro momento (caso não tenha lido, veja “Os desafios de iniciar uma carreira no mercado imobiliário”), diversos são os fatores que devem ser analisados ao iniciar uma careira no mercado imobiliário.

Veja agora uma lista de dicas e situações frequentes ao longo da carreira no mercado imobiliário.

Você e seu smartphone se tornarão inseparáveis
Você trocará sua rotina de acordar, se alimentar e assistir televisão por receber ligações, responder e-mails e enviar mensagens de texto. Caso você não esteja preparado para isso, esqueça de ganhar dinheiro no mercado imobiliário. A falta de proatividade em um atendimento pode significar uma perda de comissão de R$10.000,00 (ou mais!)

Você mostrará diversos imóveis
Apresentar um imóvel não é apenas abrir suas portas. Você deverá criar uma rotina de planejamento de apresentação de imóveis para o seu cliente, uma vez que dificilmente o primeiro imóvel conquistará todas as suas expectativas. É importante saber filtrar todas as informações e apresentar o maior número de opções relevantes ao seu cliente.

Esteja preparado para ser questionado (e questionar)
Mesmo após anos de experiência, existirão clientes que questionarão todas as suas opiniões e indicações. Esteja preparado antes do atendimento, fazer uma consulta sobre as expectativas do seu cliente é fundamental antes de sair apresentando diversos imóveis.

Um grande número de pessoas não respeitará o seu tempo
Muitos clientes acreditam que você é muito bem remunerado para servi-los sem agendamento. Tenha controle da sua agenda e faça o melhor para atender sua demanda de clientes. Ao mesmo tempo, esteja preparado com as complicações em conciliar a sua agenda com a do seu cliente.

Espere receber propostas de comissões por formas legais e ilegais
Vendedores e compradores irão, ocasionalmente, querer pechinchar suas comissões. Nestes momentos haja com ética! É fundamental que você conquiste credibilidade profissional e para isso é necessário assumir uma postura profissional em todas as situações.

Esteja disposto para sair de eventos sociais para apresentar um imóvel
Muitas vezes os clientes aparecem em horários alternativos.

Suas placas serão roubadas, depredadas e perdidas
A concorrência no mercado pode ser desleal e mais uma vez você precisa recorrer a ética profissional. Não deixe estas situações desmotivá-lo e impedi-lo de alcançar o sucesso na profissão.

Como em qualquer profissão existem muitos desafios em sua trajetória. O mercado imobiliário exige uma constante dedicação dos seus profissionais. Conte com as diversas soluções que a inGaia possui para ajudar a conduzir seus negócios com organização e profissionalismo.