Como gerar um significativo aumento de produtividade para corretores

Gerenciar empresas de qualquer segmento do mercado é um desafio, sobretudo se considerarmos que o verdadeiro valor de uma instituição está na qualidade e na eficiência de seus colaboradores. Sendo assim, aprender como gerar um significativo aumento de produtividade para corretores pode ser de grande valia na atuação de um líder.

Infelizmente, não estamos falando de uma tarefa simples de ser executada. Isso porque os profissionais têm não apenas atribuições diversas, mas também características, personalidades e habilidades distintas entre si.

Quer descobrir como aprimorar o desempenho da sua equipe? Então, confira o conteúdo a seguir.

Exigências do mercado de trabalho atual

O mercado de trabalho atual demanda uma série de exigências para os profissionais do setor imobiliário. Há algum tempo, o corretor de sucesso era aquele que apenas precisava de uma ampla carteira de imóveis, ter boas habilidades de comunicação e conhecer os detalhes de cada unidade. Atualmente, porém, a carreira exige muito mais.

O cerne dessa realidade é que o próprio cliente não é mais o mesmo de alguns anos atrás. A internet contribuiu para essa conjuntura: quando alguém quer comprar ou alugar uma propriedade nos dias de hoje, a conduta natural é abrir o smartphone ou ligar o notebook e utilizar os buscadores para uma boa pesquisa.

Sendo assim, quem quer ter êxito no ramo deve oferecer um serviço diferenciado, que proporcione um valor capaz de fazer com que o público saia de trás das telas de seus gadgets. Inclusive, saber dominar as tecnologias existentes e integrar o real ao virtual é uma habilidade que ajuda a melhorar a produtividade.

Quando pensamos em termos de Brasil, a economia também acaba sendo um desafio para obter bons resultados — no caso dos corretores de imóveis, isso usualmente se traduz em vendas.

Dicas para aumentar a produtividade dos corretores

O lado bom dessa história toda é que existem formas de driblar os percalços e aprimorar o desempenho profissional. Descubra abaixo como fazer isso!

Ofereça treinamentos constantes

A primeira ação que pode gerar um significativo aumento de produtividade para corretores é oferecer treinamentos constantes. Lembre-se de encarar isso como um investimento (e não despesa), uma vez que praticamente todos os gastos que você possa ter nesse sentido retornarão em médio e longo prazo.

Além dos tradicionais congressos e eventos voltados para os profissionais de corretagem, é recomendado mirar em cursos específicos sobre algumas habilidades, como técnicas de vendas e programação neurolinguística. Nada impede também que você promova treinamentos internos, com os profissionais mais experientes ensinando os mais novos.

A internet é outra fonte valiosa de informações, já que existe bastante material disponível e grande parte é gratuita. Você pode usá-las ao preparar uma exposição para sua equipe ou no momento em que queira estimular um debate de ideias. Os cursos online são mais uma alternativa prática e menos dispendiosa.

Compartilhe os ideais da imobiliária

Toda organização que anseia pelo sucesso deve apostar na elaboração de princípios norteadores — que costumam ser divididos em: visão, missão e valores. Não é diferente em uma imobiliária, sendo que essa estratégia deve ser adotada contando inclusive com a participação de funcionários e gestores.

Tais elementos permitem um planejamento estratégico e devem ser sempre compartilhados, pois funcionam como uma maneira de relembrar qual função o empreendimento tem dentro da sociedade e do segmento de mercado em que atua. Assim, obtém-se um melhor embasamento para o desenvolvimento de suas atividades.

Estimule uma cultura de mudanças

Um gestor ousado e antenado às mudanças da sociedade também deve primar por modernizar sua imobiliária. Você não pode deixar de considerar que uma das maneiras mais eficientes de fazer isso é estimulando uma cultura de mudanças e deixando a gestão aberta para opiniões, dicas ou novas percepções.

Ainda que você conte com corretores muito experientes e mais habituados a processos antigos, o que pode fazer com que relutem para aceitar alterações em suas práticas, vale a pena estimular novas ideias e soluções. Isso fará com que todos se sintam valorizados na busca constante por algo melhor para a empresa.

Estabeleça metas e objetivos claros

Outra ação capaz de gerar um significativo aumento de produtividade para corretores é apostar no estabelecimento de metas e objetivos claros. Afinal, independentemente do segmento de atuação, qualquer pessoa tem um desempenho muito melhor quando sabe o que é esperado de seu cargo e sua função.

Sabemos que os gestores devem delegar tarefas, mas eles também podem guiar os comandados, pois isso faz com que a motivação aumente e ajuda a tirar qualquer um de sua zona de conforto. É crucial deixar a equipe com aquela sensação de que há uma causa maior, que deve ir muito além de um número de vendas ou novos contratos.

Não abra mão do poder da tecnologia

Por fim, se você quer gerar um significativo aumento de produtividade para corretores, não pode abrir mão das novas tecnologias. Preocupe-se em conhecer as tendências que chegarem ao segmento imobiliário, pois tal cuidado serve até para não deixar que os concorrentes ganhem um diferencial competitivo em relação ao seu negócio.

Um bom sistema de gestão, por exemplo, não chega a ser uma novidade. Mas se trata de uma ferramenta extremamente indispensável e útil, que permite à sua imobiliária reunir todos os dados relevantes em um só local, facilitando qualquer checagem e minimizando os riscos de falhas ou retrabalhos.

Um bom software do gênero armazenará todas as informações do seu público automaticamente. A ferramenta também disponibilizará os elementos necessários para que os corretores ofereçam o melhor imóvel ao cliente, de acordo com o perfil, a renda e as demais características apresentadas.

Após a leitura deste conteúdo, você pôde perceber que contar com a solução de uma empresa especializada é extremamente importante para gerar um significativo aumento de produtividade para corretores. Isso é válido sobretudo quando se trata de um software de gestão que centraliza seus dados e favorece a dinâmica da rotina de trabalho.

Gostou de aprender como gerar um significativo aumento de produtividade para corretores? Então, confira também de que forma gerenciar o fluxo de trabalho desses profissionais!