O impacto da tecnologia na jornada de compra imobiliária: como os corretores podem aproveitar as oportunidades?

Atualizado em 28/04/2023 as 16:09
Tempo de leitura: 5min aprox.

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A tecnologia transforma como os compradores procuram e adquirem imóveis, e os corretores de imóveis precisam estar preparados para aproveitar essas oportunidades. Neste artigo, exploramos o impacto da tecnologia na jornada de compra imobiliária e como os corretores podem usar essa transformação para identificar leads qualificados e aumentar suas chances de sucesso na venda ou locação de imóveis.

O que é a jornada de compra imobiliária?

A jornada de compra imobiliária refere-se ao processo que um comprador passa desde o momento em que começa a pesquisar um imóvel até a conclusão da compra ou locação. Essa jornada é composta por diferentes etapas, incluindo a pesquisa de imóveis, a comparação de preços e condições, a visita ao imóvel, a negociação e a conclusão do negócio.

Como a tecnologia transforma a jornada de compra imobiliária?

A tecnologia transforma a jornada de compra imobiliária, oferecendo aos compradores uma variedade de ferramentas e recursos que tornam o processo mais eficiente e acessível. Alguns exemplos de como a tecnologia impacta a jornada de compra imobiliária incluem:

  1. Pesquisa de imóveis online: os compradores podem pesquisar imóveis online, ver fotos, vídeos e até mesmo fazer visitas virtuais, tornando a busca de um imóvel mais conveniente e acessível.
  2. Chatbots e assistentes virtuais: essas ferramentas ajudam a esclarecer dúvidas e a fornecer informações importantes para os compradores em tempo real.
  3. Informações sobre o histórico do imóvel: a tecnologia permite que os compradores obtenham informações sobre o histórico do imóvel, tais como reformas e manutenções realizadas, e até mesmo a sua valorização no mercado.

Como os corretores de imóveis podem aproveitar o impacto dessa tecnologia?

Os corretores de imóveis podem aproveitar o impacto da tecnologia na jornada de compra imobiliária de diversas maneiras, incluindo:

  1. Identificar leads qualificados: a tecnologia permite que os corretores identifiquem leads qualificados com base em seu comportamento online, tais como pesquisas realizadas, páginas visitadas e interações com o site.
  2. Personalizar a abordagem conforme a etapa da jornada: ao entender em que etapa da jornada de compra o lead se encontra, os corretores podem personalizar sua abordagem segundo as necessidades do comprador, aumentando suas chances de sucesso na venda ou locação do imóvel.
  3. Usar a ferramenta Kenlo Imob: um sistema de CRM permite que os corretores registrem as interações com o lead e personalizem as abordagens conforme a etapa em que ele se encontra na jornada de compra.
  4. Oferecer visitas virtuais: com as visitas virtuais, os compradores podem ver o imóvel sem sair de casa, o que é especialmente útil para leads que estão em uma etapa inicial da jornada de compra.
  5. Utilizar ferramentas de marketing digital: as ferramentas de marketing digital, como e-mail marketing e anúncios direcionados, permitem que os corretores alcancem leads qualificados e ofereçam conteúdo personalizado para cada etapa da jornada de compra.

A tecnologia transforma a jornada de compra imobiliária, oferecendo aos compradores uma variedade de ferramentas e recursos que tornam o processo mais eficiente e acessível. Os corretores de imóveis que compreendem essa transformação estão em uma posição privilegiada para identificar leads qualificados e personalizar suas abordagens consoante as necessidades do comprador, aumentando assim suas chances de sucesso na venda ou locação de imóveis. Com o uso de ferramentas de CRM (Kenlo Imob), marketing digital e visitas virtuais, os corretores podem aproveitar as oportunidades oferecidas pela tecnologia para melhorar a experiência do comprador e aumentar sua própria eficácia.

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