Profissão corretor de imóveis: o que é preciso para seguir

A profissão corretor de imóveis está crescendo cada vez mais no mercado. Afinal, esse é um ramo cheio de oportunidades para aqueles que buscam uma realização profissional e pessoal e, até mesmo, para quem deseja flexibilidade e autonomia. Um corretor autônomo, por exemplo, pode fazer seus próprios horários de trabalho e até mesmo conciliar essa função com outra.

Quer saber mais? Confira algumas dicas do portal inGaia para ter sucesso em sua carreira.

Profissão de corretor de imóveis: o que é necessário para seguir na área?

A primeira coisa que você precisa saber é que quem deseja ingressar no setor imobiliário necessita se adequar a algumas exigências do órgão que regulamenta a profissão: o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). O principal quesito é que o interessado possua ao menos um título de formação na área de Transações Imobiliárias.

O curso de corretor de imóveis pode ser encontrado em diferentes níveis. Dessa forma, é possível tanto fazer um Técnico em Transações Imobiliárias quanto um curso superior de Ciências Imobiliárias ou de Gestão de Negócios Imobiliários. Mas, atenção: é importante que a instituição de ensino seja reconhecida pelo órgão.

Durante os estudos, o interessado aprende a realizar um melhor planejamento das atividades, além de conhecer os processos de execução e controle de tarefas, ações de compra, venda e locação – tudo agindo de acordo com a legislação que rege a área. Nesse período, é necessário também realizar um estágio.

Assim que formado, o profissional deverá solicitar a sua certificação regulamentada pelo próprio CRECI e, depois, poderá ingressar em diversos setores do mercado imobiliário: construtoras, urbanizadoras e imobiliárias ou trabalhar como autônomo.

Qual a importância do estágio na carreira de corretor de imóveis?

No caso de um corretor iniciante, é no estágio que os aprendizados do curso são colocados em prática. Além disso, o período é importante para que os estudantes aprendam todas as atividades realizadas pelos corretores de imóveis, as leis que regulamentam o setor e até mesmo suas obrigações sociais.

É nessa fase que se começa a adquirir uma grande experiência para qualificar seu currículo, a melhorar o seu relacionamento com clientes e até mesmo a definir melhor qual será sua área de atuação. Afinal, há imobiliárias especializadas em imóveis prontos, loteamentos, locação e imóveis comerciais.

É possível conciliar a corretagem de imóveis com outra profissão?

Com o mercado imobiliário em constante crescimento no país, muitas pessoas têm procurado registro como corretores de imóveis como forma de complementar a renda. Embora tenham outra profissão, o otimismo com relação ao setor faz aumentar a valorização do corretor e surge a dúvida: é possível conciliar a corretagem de imóveis com outras funções?

Entenda as funções da corretagem de imóveis

Para que você dê início a essa reflexão, é importante entender quais funções competem ao corretor de imóveis. Ainda que você seja devidamente registrado no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), só um profissional que exerce a atividade no dia a dia é capaz de internalizar tudo o que é de responsabilidade de um corretor.

Ser corretor vai muito além de fazer ligações oferecendo os imóveis que estão disponíveis no mercado. É visitar imóveis, captar clientes, fazer plantões nos fins de semana e lidar com a inflexibilidade da renda e dos horários. Ainda assim, com dedicação, é possível colher bons frutos dessa profissão.

Converse com outros corretores

Antes de tomar a decisão de conciliar a profissão de corretor de imóveis com outra função, é indicado que você converse com outros profissionais do setor imobiliário.

Procure entender qual é a dinâmica da ocupação e quais as atividades rotineiras de um corretor de imóveis. Se você trabalha em um escritório durante todo o expediente, por exemplo, talvez não consiga encaixar no seu dia a dia um horário para captação de imóveis.

Se for possível, faça uma entrevista completa e questione o profissional sobre a flexibilidade de horário e a comissão do corretor. Isso vai ajudá-lo a ter uma estimativa do ganho mensal para ver se a dedicação compensará suas expectativas.

É importante, também, procurar corretores que desempenhem essa função dupla. Pergunte como foi a adaptação e como é feita a organização das atividades diárias.

Entendendo a dinâmica de alguém que trabalha com o que você planeja pode ajudar a visualizar seu expediente com esse acréscimo de ocupação.

Verifique o código de conduta de sua outra profissão

Para que você tome sua decisão com segurança, é importante se informar sobre a permissão para desempenhar as duas ocupações. Advogados, por exemplo, não podem desempenhar as duas funções em um mesmo escritório.

Procure os conselhos regionais ou sindicatos e informe-se sobre suas obrigações e as regras para atividades paralelas.

Analise sua disponibilidade

Um corretor de imóveis de sucesso é um profissional que dedica boa parte do seu tempo ao trabalho. Além de precisar analisar o mercado imobiliário em busca de clientela, ele deve estar em constante atualização e estudar frequentemente.

O mercado imobiliário contempla muitos assuntos, como aspectos jurídicos, tributários e do consumidor. Um bom corretor, portanto, precisa saber responder aos mais variados questionamentos dos clientes e adquirir credibilidade no mercado.

Procure analisar as janelas de horários do seu dia a dia de trabalho e avalie se é possível inserir todas as atividades de um corretor na sua rotina.

Entenda que um corretor de imóveis precisa de tempo livre para compreender a demanda dos consumidores e as ofertas ideais para cada tipo de pessoa. Muitos profissionais costumam se especializar em determinado tipo de imóveis. Nesse caso, é importante você estudar as regiões especializadas no produto que você quer oferecer.

Se você quer se dedicar ao aluguel e à compra de quitinetes, por exemplo, será preciso se deslocar até as regiões próximas às universidades e ao centro da cidade, onde a procura por essas propriedades é maior.

Verifique sua renda

Se você decidir abandonar uma profissão para se dedicar exclusivamente à corretagem de imóveis, é preciso que analise alguns aspectos financeiros. Coloque no papel sua renda média e suas estimativas de renda como corretor de imóveis.

O ideal é que haja um período de transição entre as duas atividades até que sua carreira como corretor deslanche. Entretanto, se não for possível, procure fazer algumas economias para se sustentar no início.

Se for casado, converse com seu cônjuge sobre a possibilidade de ele assumir alguns gastos enquanto você se estabelece como profissional de imóveis.

Depois disso, dependendo das suas estimativas de renda como corretor, procure planejar quantos imóveis precisarão ser negociados por mês e faça o possível para bater essas metas.

Organize-se e tenha disciplina

Um corretor de imóveis autônomo costuma trabalhar no sistema home office. Nessa modalidade, é necessário que o profissional tenha muita disciplina e organização do tempo.

Quem trabalha em casa precisa evitar a dispersão com as rotinas do lar. Se mais pessoas ficam na sua casa durante o horário do expediente, é importante esclarecer que seu horário de trabalho é o comercial e que não é possível fazer pausas para resolver problemas pessoais.

Se você quer se dedicar a essa profissão, procure montar uma estação de trabalho que facilite seu dia a dia. Esforce-se para não trabalhar sentado no sofá ou na cama para “ensinar” seu organismo de que seu horário de trabalho continua o mesmo.

Uma pequena mesa, um computador e um celular podem ser o início de uma vida promissora. Ou seja, não são necessários grandes gastos para você assumir essa empreitada.

Não se esqueça de que, além da procura por imóveis, compradores e locatários, é preciso que você dedique um tempo para garantir sua presença digital. Um corretor de sucesso deve aparecer nas primeiras pesquisas da web. Portanto, invista em páginas do Facebook, sites pessoais e blogs sobre o mercado imobiliário.

Para ser um corretor de imóveis, o ideal é que você se dedique exclusivamente à função para dar a atenção exigida pelos clientes e angariar imóveis para seu catálogo. Alguns profissionais, na ânsia por uma complementação de renda, podem acabar prejudicando as duas atividades. O melhor, portanto, é desempenhar uma função com excelência, não é mesmo?

Profissional corretor de imóveis: dicas para ter sucesso na carreira

Trabalhar no mercado imobiliário é um desafio e tanto. Nesta área, não é só necessário ter conhecimentos teóricos, mas também saber como colocá-los em prática. Confira algumas dicas de como ser um corretor de sucesso:

Busque expansão dos seus conhecimentos

Manter-se atualizado é fundamental para corretores iniciantes e experientes. Uma boa dica é participar de treinamentos, palestras e feiras especializadas.

Outra dica é conferir o blog inGaia, que trata de assuntos importantes como atualizações na área, uso de novas tecnologias e ferramentas de gestão imobiliária.

Compreenda seu público

O mercado imobiliário é bastante dinâmico e precisa de profissionais de atitude. Foi-se o tempo em que os corretores ficavam esperando pelas pessoas no salão de vendas. Hoje, é necessário ir atrás dos clientes e entender o que eles procuram.

Cuide do marketing pessoal

Para alcançar o sucesso, cuidar da imagem pessoal é de extrema importância.

É preciso ser simpático, saber se apresentar aos clientes, ter uma boa postura, ser um bom comunicador e atualizar-se, mantendo tudo acessível à clientela. Acredite, tudo isso faz uma enorme diferença na hora de fechar um negócio.

Administre seu tempo

Planejamento é o ponto de partida para diversas profissões, por isso, defina bem quais são as metas e os caminhos necessários para alcançá-las.

Ter uma agenda semanal é uma boa maneira de manter a rotina organizada. Ao adquirir esse hábito, as ações e os encontros semanais ficam muito mais fáceis e organizados.

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