Estratégias matadoras para uma boa negociação imobiliária

Quem trabalha com vendas, como os corretores de imóveis, precisa conhecer estar sempre a par das melhores estratégias de negociação imobiliária, para sempre buscar obter maiores chances de êxito nas suas abordagens. No entanto, sabemos que isso nem sempre ocorre. Por isso, preparamos um post mostrando como fazer uma boa negociação imobiliária e você alavancar seus negócios de maneira exponencial!

O lado bom disso tudo é que, por meio de alguns conhecimentos pontuais e ações específicas, é possível mudar esse cenário, tornando-se um negociador mais assertivo, e consegue mostrar para os seus clientes todas as vantagens do produto que oferece. Tem curiosidade? Então, continue a sua leitura e descubra como fazer isso!

Afinal, o que é uma negociação imobiliária?

Antes de tudo, podemos conceituar o que é uma negociação imobiliária. Como o próprio nome já diz, trata-se do ato de negociar a venda, compra ou locação de um imóvel, um trâmite que deve ser feito apenas por uma imobiliária e um corretor profissional, e com o devido registro em seu Conselho Regional de Fiscalização do Corretor de Imóveis (CRECI).

Na prática, uma negociação imobiliária é um processo de comunicação, que deve ser feito por ambas as partes, tendo em vista que o cliente é quem tem o fator decisório sobre a situação. É o momento de apresentar ideias, debater necessidades, descobrir oportunidades e convergir interesses, de maneira que o resultado seja satisfatório para todas as partes envolvidas.

Qual a importância de saber fazer uma negociação?

Para quem atua como vendedor, a importância de saber fazer uma negociação é a diferença entre sucesso e fracasso na carreira. No mercado imobiliário, isso é ainda mais relevante, uma vez que estamos falando de produtos altamente valorizados e que fazem parte da vida de uma pessoa por anos, ou mesmo décadas.

Um ponto interessante é que, ao contrário do que muitos pensam, negociar é muito mais um aprendizado do que um dom inato, sendo extremamente presente no dia a dia da nossa sociedade. É recomendável, portanto, que os profissionais sempre aprimorem suas técnicas e conhecimentos, para se tornarem negociadores cada vez mais completos.

Como fazer uma boa negociação imobiliária?

Não dá para atuar no mercado de imóveis sem saber fazer uma boa negociação imobiliária, não é verdade? É um setor altamente competitivo e oferece produtos altamente valiosos. Assim, são capazes de influenciar, positiva ou negativamente, a vida dos seus futuros moradores por muito tempo. Confira, a seguir, como você pode se aprimorar nesse sentido.

Cuide da comunicação

O primeiro passo para fazer uma boa negociação imobiliária se dá antes mesmo do contato com o cliente. A comunicação de maneira geral é muito importante, mas principalmente a não verbal. Os seres humanos são animais predominantemente visuais, ou seja, reagem de maneira emocional e física àquilo que enxergam na sua frente.

Na prática, isso quer dizer que você pode inspirar muito mais confiança e aumentar suas chances de fechar um bom contrato se estiver vestido de uma maneira condizente com a ocasião e tiver uma postura assertiva, que inspire confiabilidade. Por isso, cuide de suas roupas, calcule os seus gestos, capriche na entonação da voz e aperte mãos com firmeza.

Valorize o poder das palavras

Não é porque a comunicação não verbal é tão importante que você pode se descuidar das suas palavras, não é mesmo? Afinal, elas fazem parte da vida do corretor e são a forma pela qual você pode (e deve) convencer as pessoas de que está oferecendo o melhor negócio possível.

Ter um bom vocabulário, por exemplo, é imprescindível para ter um retorno mais positivo durante o contato. O uso de termos mais rebuscados ou formais deve depender do seu público-alvo.

Se você lida com consumidores mais velhos e de alto padrão, sua linguagem precisa ser mais polida. Já com jovens casais ou estudantes, não há problema em um pouco de informalidade, mas na medida certa. É essencial que percebam que você é um profissional confiável e que sabe o que está fazendo.

Busque conhecimento sobre os imóveis

Uma das formas mais eficazes de fazer uma boa negociação imobiliária é ser um profundo conhecedor dos imóveis que estão disponíveis em sua carteira. Por conta dos valores elevados que uma transação pode atingir no setor de propriedades, é bastante comum que os clientes queiram tirar todas suas dúvidas e explorar os mínimos detalhes, para minimizar as chances de arrependimentos.

Por isso, questões como metragem, regras do condomínio e materiais de acabamento, por exemplo, devem estar na ponta da língua. Um diferencial que você pode conseguir em relação aos concorrentes é estudar um pouco sobre o bairro e a região, dando dicas de lazer, falando sobre escolas disponíveis, potencial de valorização e assim por diante.

Saiba utilizar o senso de urgência

Possivelmente, o senso de urgência é uma das técnicas de negociação mais certeiras, eficientes e utilizadas em todo o mundo. Mesmo que você não saiba, é muito provável que já tenha comprado algo por conta desse sentimento, que é inato ao ser humano.

Por isso, quando estiver negociando um imóvel, não se esqueça de que ele pode ser extremamente útil em diversas situações. De forma resumida, o senso de urgência consiste em gerar uma espécie de escassez, mostrando que o cliente pode perder uma excelente oportunidade se não fechar a transação quanto antes.

Isso é excelente no ramo de imóveis, pois as pessoas tendem a adiar suas decisões ao máximo, até que tenham total certeza de que estão fazendo um bom negócio.

Como você pôde ver, fazer uma negociação imobiliária não é algo necessariamente difícil, e você não precisa de um dom natural para se tornar um excelente negociador. Isso depende, sobretudo, de tomar algumas ações positivas, aumentando os seus conhecimentos e mostrando para o cliente que ele está fazendo boas escolhas, que podem trazer ótimos frutos no futuro.

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