Como escolher o imóvel perfeito para o seu cliente?

Os seus dias de procurar imóveis por número de quartos, banheiro e preço estão chegando ao fim. Levar em conta os dados referentes ao estilo de vida do seu cliente pode ser o fator determinante para encontrar o imóvel perfeito.

Você já parou para pensar na quantidade de vezes que passou apresentando casa após casa para seus clientes e nada parecia funcionar?! Isto pode ser ainda mais comum nas grandes metrópoles onde os clientes estão em busca de bairros específicos que geralmente estão fora do que conseguem custear.
Seus clientes podem começar o processo de procura se preocupando com o número de quartos, banheiro, preço e localização. Mas a questão é: qual a melhor opção?

Há algum tempo atrás a resposta poderia ser clara para qualquer corretor, porém com o passar dos anos são muitos os fatores que se combinam para chegar a melhor solução, são eles: estilo de vida, acessibilidade e tempo gasto nas viagens de rotina do seu cliente. Encontrar a melhor opção está na conciliação perfeita destes dados.

Hoje em dia existem aplicativos como o Waze que ajudam o seu cliente a calcular o tempo gasto nos deslocamentos do dia a dia. Embora estes aplicativos sejam de muita ajuda, eles são apenas um pedaço na solução do quebra-cabeça. Outras dúvidas podem surgir, como:

“É mais vantajoso comprar uma propriedade menor e mais velha no bairro desejado ou seria melhor se deslocar mais e comprar uma casa maior e mais nova em um bairro um pouco mais distante?”

A resposta para esta questão seguindo o que destacamos.

Estilo de vida: escolha o local que apresenta as soluções baseadas nas características da vizinhança. Caso seja um casal com filhos, procure locais com escolas pela redondeza, por exemplo.

Tempo e Acessibilidade: escolha o local que apresenta a melhor relação custo/benefício. Neste ponto, pondere as questões relacionadas ao estilo de vida e as despesas relativas ao deslocamento do seu cliente. Existe disposição para se deslocar por mais tempo para o emprego, por exemplo? Caso exista, a moradia em um bairro mais distante porém maior e mais nova talvez seja a melhor opção.

Priorizar estas informações pode ser o fator de sucesso que te levará a ser o consultor preparado para brilhar no mercado imobiliário atual.

Agora que você viu nossas dicas sobre como escolher e vender imóveis perfeitos para os seus clientes, aproveite para conhecer o inGaia Imob e tenha o melhor CRM imobiliário do mercado, onde você faz toda a divulgação de seus imóveis e gestão de clientes de forma simples e otimizada.