Erros e acertos no anúncio de imóveis: evite esses deslizes comuns
Kenlo
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28 out, 24 | Leitura: 9min
Atualizado em: 28/10/2024
Descubra os principais erros ao anunciar imóveis e aprenda como atrair mais clientes e aumentar suas conversões no mercado imobiliário.
No mercado imobiliário atual, onde a concorrência é acirrada e os clientes têm acesso a múltiplas opções, saber como anunciar imóveis de forma eficaz é essencial.
Um bom anúncio pode fazer a diferença entre gerar leads qualificados ou ter uma propriedade estagnada no mercado por meses. No entanto, muitos corretores e imobiliárias acabam cometendo erros simples que prejudicam os resultados e afastam potenciais compradores.
Neste guia, vamos explorar os “Erros e Acertos” no anúncio de imóveis. Vamos abordar práticas recomendadas que ajudam a destacar cada imóvel e evitar os equívocos mais comuns, que muitas vezes passam despercebidos, mas afetam diretamente a taxa de conversão.
Afinal, um anúncio bem-feito não só atrai mais visitantes, mas também inspira confiança e profissionalismo — fatores que aumentam significativamente as chances de fechar negócio.
Uma das principais queixas dos clientes ao procurar imóveis é encontrar anúncios de unidades que já foram vendidas ou alugadas. Por isso, é fundamental que os anúncios estejam sempre atualizados.
Se um imóvel já entrou em negociação ou foi vendido, retire-o do site ou indique sua indisponibilidade.
Isso evita frustrações e passa uma imagem de confiabilidade e profissionalismo, essencial para construir um relacionamento de confiança com seus clientes.
As imagens são o primeiro ponto de contato visual com o cliente e, muitas vezes, o fator decisivo para ele se interessar pelo imóvel.
Investir em fotos profissionais, que capturem a melhor luz e os ângulos mais atraentes, pode fazer uma grande diferença.
Se possível, contrate fotógrafos especializados no setor imobiliário, ou considere criar tours virtuais para que os clientes possam “caminhar” pelo imóvel online.
Anúncios com boas fotos se destacam e atraem mais visualizações.
Hoje em dia, muitos clientes acessam anúncios de imóveis pelo celular.
Ter um site responsivo, adaptado para smartphones e tablets, é indispensável. Estudos mostram que a busca por imóveis em dispositivos móveis cresce constantemente, e oferecer uma experiência de navegação agradável em qualquer tela aumenta as chances de retenção dos visitantes e de conversão em leads.
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Certifique-se de que todos os elementos do site — desde imagens até formulários de contato — funcionem bem em dispositivos móveis.
Um anúncio de qualidade deve facilitar a comunicação com o cliente. Além de oferecer telefone e e-mail, adicione opções de contato como WhatsApp, SMS e chat direto.
Muitos clientes preferem canais de comunicação instantâneos e mais acessíveis.
Dessa forma, você amplia as possibilidades de interação e aumenta as chances de engajamento, acelerando o processo de negociação.
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Descrições repletas de adjetivos vagos e frases de efeito podem soar atraentes à primeira vista, mas, na prática, tendem a afastar o público.
Frases como “imóvel perfeito para sua família” ou “ambiente de sonhos” não agregam valor real à descrição.
Seja direto e objetivo, destacando as características que realmente importam para o cliente, como localização, tamanho dos cômodos, acabamentos e diferenciais do imóvel. Quanto mais relevante e específica for a descrição, maior a chance de captar o interesse genuíno do cliente.
A falta de informações importantes no anúncio pode levar o cliente a perder interesse rapidamente. Não omita características fundamentais, como número de quartos, vagas de garagem, área do imóvel e outras comodidades relevantes.
Uma descrição completa ajuda o cliente a visualizar melhor o imóvel e a decidir se ele atende ou não às suas necessidades antes de entrar em contato, evitando contatos desnecessários e melhorando a experiência do cliente.
Concentrar-se em apenas um meio para anunciar os imóveis, como um site próprio ou uma rede social específica, pode limitar o alcance do seu anúncio.
Diversifique a estratégia de divulgação usando diferentes plataformas — sites especializados em imóveis, redes sociais, portais imobiliários e anúncios pagos são algumas opções que podem expandir a visibilidade dos imóveis.
Ao espalhar o anúncio por diversos canais, você amplia as chances de alcançar um público variado e qualificado.
Um diferencial que pode destacar sua imobiliária é a personalização. Conheça o perfil dos seus clientes e adapte os anúncios para atender às preferências e necessidades deles.
Por exemplo, se o público-alvo busca imóveis para famílias, destaque características como proximidade de escolas e áreas de lazer.
Para investidores, enfatize o potencial de valorização e a localização estratégica. Quanto mais alinhado o anúncio estiver com o perfil do cliente, maior a chance de atrair leads qualificados.
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Depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas são recursos poderosos para criar confiança. Inclua feedbacks de clientes anteriores, destacando como suas expectativas foram atendidas, ou cases de sucesso da imobiliária.
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Isso passa uma imagem de credibilidade e ajuda a reduzir a hesitação do cliente em potencial. Testemunhos e avaliações funcionam como prova social e aumentam a probabilidade de interesse genuíno no imóvel.
Além das fotos convencionais, considere usar vídeos e tours virtuais para oferecer uma experiência imersiva.
Hoje, muitos clientes preferem ver vídeos rápidos ou tours em 360° que permitem explorar os detalhes do imóvel antes de visitá-lo presencialmente.
Esse tipo de conteúdo visual diferenciador pode melhorar significativamente o engajamento com o anúncio, tornando-o mais atrativo e informativo para o cliente.
No setor imobiliário, onde cada detalhe faz a diferença, garantir a qualidade dos anúncios é essencial para atrair clientes e maximizar as chances de conversão.
Pequenos erros, como falta de atualização nos imóveis listados ou descrições genéricas, podem afastar potenciais compradores e comprometer a imagem profissional da imobiliária.
Por outro lado, seguir boas práticas, como investir em fotos de alta qualidade, diversificar os canais de contato e adaptar a divulgação para o perfil do cliente, coloca seu negócio à frente da concorrência.
Ao evitar os erros comuns e aplicar essas dicas, você não apenas melhora a visibilidade dos seus imóveis, mas também constrói uma imagem sólida e confiável, capaz de gerar leads mais qualificados e acelerar o fechamento de negócios.
Aplique essas orientações, acompanhe os resultados e continue aprimorando suas estratégias para alcançar cada vez mais sucesso nas suas campanhas imobiliárias.
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