5 soluções para ter um time de corretores engajados

Conheça soluções para liderar uma equipe de corretores imobiliários. Saiba como lidar com baixa motivação, falta de comunicação, falta de responsabilidade, ambição excessiva e procrastinação. Treinamento e apoio são fundamentais.

Liderar e trabalhar com uma equipe de corretores imobiliários pode ser desafiador, mas, ao mesmo tempo, muito gratificante. A colaboração e sinergia entre os membros da equipe são fundamentais para alcançar o sucesso, mas nem sempre é fácil manter todos motivados e comprometidos com os objetivos em comum.

Para superar alguns dos desafios mais comuns de liderança de equipes no mercado imobiliário, apresentamos cinco problemas que podem ser encontrados no dia a dia.

Baixa motivação e pouca iniciativa

A desmotivação pode ser um fator que gera muita improdutividade, principalmente em imobiliárias. O gestor da imobiliária e seus colegas precisam ser capazes de identificar o que gera os problemas para ser possível revertê-la.

Apesar de ter tido uma conversa franca durante a entrevista de emprego e de parecer que o novo membro da equipe está alinhado com os objetivos do time, depois de um tempo trabalhando, é possível que o corretor demonstre pouco interesse em prospectar e se conectar com potenciais clientes.

Solução: Em vez de repreender o corretor, agende uma reunião informal para entender melhor o que está acontecendo e oferecer ajuda para impulsioná-lo na direção certa. Considere emparelhá-lo com outro corretor mais experiente para uma sessão de treinamento ou colaboração em uma tarefa específica.

Falta de comunicação

A comunicação é essencial no mercado imobiliário, seja com potenciais clientes, outros corretores ou profissionais envolvidos em uma transação. No entanto, pode haver um membro da equipe que não está se comunicando de forma eficiente, tornando difícil para o líder saber o que está acontecendo.

Solução: Agende uma reunião para discutir a importância da comunicação e apresente exemplos concretos do que é necessário para ser um bom comunicador. Talvez seja necessário fornecer treinamento adicional em habilidades de comunicação, ou emparelhá-lo com um membro mais experiente da equipe para ajudá-lo a melhorar.

Falta de responsabilidade

Um membro da equipe pode estar trabalhando em seu próprio ritmo, não comparecendo a reuniões ou se envolvendo com as atividades do grupo. Isso pode afetar negativamente o desempenho da equipe na totalidade.

Solução: É importante conversar com o corretor para entender suas expectativas e motivações e oferecer suporte para ajudá-lo a se sentir mais engajado com a equipe. Estabeleça metas claras e tarefas específicas para que o corretor possa ser responsabilizado por suas ações. Se o corretor não estiver disposto a se comprometer com a equipe, pode ser necessário considerar cortá-lo da equipe.

Ambição excessiva e comportamento questionável

Pode haver um membro da equipe que está disposto a fazer o que for necessário para fechar um negócio, mesmo que isso signifique adotar práticas questionáveis ou antiéticas.

Solução: É importante agir rapidamente em situações em que um membro da equipe esteja comprometendo a ética da equipe ou prejudicando sua reputação. Realize uma reunião para discutir o comportamento do corretor e os impactos negativos que podem surgir de suas ações. Além disso, ofereça treinamento para ajudá-lo a entender a importância da ética e das boas práticas profissionais.

Procrastinação

É possível que um membro da equipe esteja sempre dando desculpas e adiando as atividades importantes, o que pode afetar negativamente a produtividade e o sucesso da equipe.

Solução: É importante entender o que está causando a procrastinação e oferecer suporte para ajudar o corretor a superar esses obstáculos. Considere oferecer treinamento adicional em habilidades específicas, como de administração de tempo ou até mesmo emparelhá-lo com um membro mais experiente da equipe para ajudá-lo a se sentir mais confiante. Estabeleça metas claras e tarefas específicas para ajudá-lo a manter-se motivado e responsável.

Liderar uma equipe de corretores imobiliários requer atenção, cuidado e comprometimento. Comunicar-se de forma eficiente, criar um ambiente de colaboração e responsabilidade, e oferecer suporte e treinamento são algumas das medidas que podem ajudar a impulsionar a equipe para o sucesso. 

Lembre-se de que nem todos os membros da equipe terão o mesmo nível de experiência ou habilidade, por isso, é importante oferecer treinamento e apoio para ajudá-los a crescer e prosperar.

Já que está interessado em realizar uma boa gestão, aproveite para conhecer mais sobre as melhores práticas de gestão de contratos para imobiliárias. Boa leitura!