Como o mercado imobiliário em São Paulo atingiu 113 mil vendas em 12 meses e o que isso significa para você

TL;DR (Resumo rápido)

• A cidade de São Paulo vendeu 113,3 mil unidades residenciais em 12 meses (jul/24 a jun/25).
• O programa Minha Casa, Minha Vida liderou: 60% das vendas e 61% dos lançamentos.
• Imóveis de 2 dormitórios e com 30 a 45 m² foram os mais vendidos, com alto giro e liquidez.
• A Zona Leste teve mais lançamentos, a Zona Oeste concentrou valor e a Zona Sul ficou com o maior estoque.
• Estoques estão em alta (64 mil unidades), exigindo estratégia comercial e uso inteligente de dados.
• Corretores e imobiliárias devem focar no perfil que gira: compacto, acessível e bem localizado.
• Ferramentas como Kenlo Imob e Kenlo Inteligência ajudam a acompanhar indicadores de giro, estoque e tendências do mercado.

O mercado segue quente, mas exige leitura fina

O mês de junho confirmou o bom momento do mercado em São Paulo: 113,3 mil unidades vendidas em 12 meses. É o que mostra a Pesquisa Secovi-SP e, mesmo com juros ainda altos, há demanda firme por moradia.

Mas a demanda não está espalhada por todo o mercado. Ela é direcionada. E para quem atua no setor, isso muda tudo.

Lançou mais do que vendeu

Em junho, foram lançadas 13.573 unidades e vendidas 10.151. O mercado ofertou mais do que absorveu, elevando o estoque para 64.292 unidades — o maior dos últimos dois anos.

O VSO (venda sobre oferta) foi de 13,6% no mês, e de 62,5% no acumulado de 12 meses. São números saudáveis, mas mostram que o crescimento exige atenção e ajustes finos.

O VGV mensal (R$ 4,8 bi) foi menor que o VGL (R$ 9,7 bi). Isso significa que o mercado está apostando no futuro, mas o presente cobra conversão.

Na prática? Imobiliárias e corretores precisam olhar com mais cuidado para o que está girando e o que está encalhando.

O perfil que gira: compacto, acessível e financiável

A pesquisa é clara: quem está comprando busca imóveis pequenos, com preço intermediário e financiamento facilitado.

• 2 dormitórios: 70% dos lançamentos e 68% das vendas
• 30 a 45 m²: 64% das vendas, com VSO de 15,9%
• Preço entre R$ 264 mil e R$ 350 mil: 40% das vendas, 52% dos lançamentos

Esse recorte encaixa perfeitamente nas faixas 2 e 3 do Minha Casa, Minha Vida, que concentrou 65% das vendas. Corretores precisam estar atualizados com as regras do programa e saber orientar clientes sobre financiamento.

Com o Kenlo Imob, é possível acompanhar o estoque em tempo real e cruzar dados de metragem, preço e localização com os leads que estão chegando.

Zonas com dinâmicas diferentes

A cidade de São Paulo não é uma coisa só. Cada região tem seu comportamento:

• Zona Leste: campeã em lançamentos (30% do total)
• Zona Oeste: maior VGV (41%) e maior valor de estoque (39%)
• Zona Sul: maior volume de estoque (31% da oferta)
• Centro: maior VSO (17,2%) — ou seja, vende mais rápido

Quem atua na ponta precisa entender esses recortes para alinhar discurso, precificação e estratégia de captação.

Interior em destaque

A mesma pesquisa também mostra que o interior paulista segue firme. As 41 principais cidades pesquisadas (Campinas, Sorocaba, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto) registraram aumento de 26% nas vendas no 1T/2025.

Para corretores e imobiliárias, isso representa uma chance real de diversificação.

Estoque alto, crédito apertado, juros incertos

Nem tudo são flores. Três sinais exigem atenção:

• Estoque alto: 64 mil unidades. Exige gestão inteligente e planos de vendas bem definidos.
• Crédito: R$ 73,6 bi financiados no semestre, 10% a menos que 2024. O financiamento segue restritivo fora do MCMV.
• Juros: A Selic caiu, mas segue em 10,65%. Qualquer instabilidade pode travar novos financiamentos.

Não é hora de parar, é hora de atuar com base em dados. Soluções como o Kenlo Inteligência ajudam a acompanhar os dados da sua imobiliária e muito mais.

Para onde vamos?

O mercado segue aquecido, mas seletivo. A boa notícia é que há espaço para crescer, desde que a estratégia esteja bem ajustada. Corretores e imobiliárias que dominam os dados e sabem conversar com o cliente certo, no momento certo, vão liderar o próximo ciclo.

O momento é de organização, profissionalização e foco. Quem usar as ferramentas certas e entender o mercado de forma analítica, vai transformar esse bom momento em resultados concretos.

Fonte: Pesquisa Secovi-SP do Mercado Imobiliário – Junho 2025