Juros nas alturas: vai dar pra quem? Uma análise do mercado imobiliário em 2025

Em 2024, o setor imobiliário brasileiro viveu um ano de euforia: o lucro líquido das incorporadoras cresceu 88%, alcançando R$ 5,3 bilhões. Os lançamentos subiram 18,6% e as vendas, 20,9%. Um salto apoiado pela retomada pós-pandemia, pelo Minha Casa Minha Vida e por uma demanda reprimida que encontrou espaço para acontecer.

Mas 2025 chegou com um alerta ligado. A taxa Selic está em 15% ao ano, encarecendo o crédito imobiliário. O INCC-DI acumula alta de 7,22% em 12 meses, pressionando os custos da construção. O resultado? Menor poder de compra, margens comprimidas e um mercado que exige mais cautela.

Para corretores e imobiliárias, o novo momento exige mais do que nunca uma atuação estratégica: informar clientes com clareza, ajustar o portfólio, acelerar o atendimento e usar tecnologia para gerar valor real.

O que mudou com a economia em 2025?

A Selic em 15% significa financiamentos mais caros e clientes mais cautelosos. Empréstimos de longo prazo ficam menos acessíveis, especialmente para a classe média. Corretores precisam atuar como consultores: apresentar simulações, orientar o uso do FGTS, explicar opções com entrada maior ou portabilidade futura.

Do lado das construtoras, o INCC-DI acima de 7% eleva os custos e pressiona os preços. Isso afeta lançamentos, margens e pode impactar o apetite das incorporadoras. Corretores devem estar preparados para explicar ao cliente por que o valor subiu e como ele pode se proteger de reajustes, optando por imóveis prontos, por exemplo.

Mesmo assim, o mercado mostrou fôlego no início do ano: vendas e lançamentos cresceram cerca de 15% no primeiro trimestre. A demanda segue viva, mas exige muito mais preparo para ser convertida.

Segmentos com comportamentos distintos

Nem todo o mercado reage igual à alta de juros. Entender o comportamento de cada público é essencial:

• Alto padrão: continua resiliente. Compradores desse segmento têm mais liquidez e compram à vista ou como investimento. Oferecer diferenciais de localização e acabamento segue sendo o caminho.
• Médio e médio-alto: mais impactados pelo crédito. Distratos aumentam, negociações ficam mais longas. O corretor precisa mostrar segurança, oferecer consultoria e encontrar soluções criativas.
• Minha Casa Minha Vida: segue forte. Com subsídios, uso do FGTS e condições facilitadas, é onde está o maior volume de vendas. Dominar as regras do programa pode ser um diferencial competitivo.
• Imóveis prontos e usados: ganham espaço frente à incerteza dos lançamentos e correções por INCC. Entrega imediata, preço fechado e segurança de documentação viram argumentos fortes.

Como a Kenlo ajuda a atravessar esse cenário

O ecossistema da Kenlo oferece tudo o que um corretor ou imobiliária precisa para enfrentar o novo ciclo com mais eficiência:

Atendimento automático com Laís + Kenlo Leads

A Laís é uma assistente virtual especializada que responde clientes via WhatsApp, coleta informações e registra tudo direto no CRM. Essa funcionalidade está disponível para quem tem o Kenlo Leads ativo, e ajuda a atender com agilidade, mesmo fora do horário comercial.

Organização de leads com Kenlo Leads + Kenlo Imob

Com a dupla Kenlo Leads e Imob, é possível distribuir contatos automaticamente entre corretores, acompanhar todo o funil de vendas e priorizar os leads com maior potencial de conversão.

Geração de leads com Kenlo Sites

O Kenlo Sites atrai leads com otimização para Google, parceria com a Neil Patel, mapas interativos, landing pages por campanha e integração com WhatsApp. Tudo conectado ao CRM.

Decisão baseada em dados com Kenlo Inteligência

A plataforma oferece dashboards sobre desempenho da equipe, concorrência, tempo de estoque e preços por região. Com essas informações, é possível corrigir rumos e vender com mais assertividade.

E agora: você está preparado para o mercado de 2025?

O mercado imobiliário segue ativo, mas não para quem espera. Ele exige velocidade, clareza, dados e foco.

Corretor, sua função em 2025 vai muito além de mostrar imóveis. Você é o elo entre as oportunidades que ainda existem e o cliente que precisa tomar uma decisão segura em meio a incertezas.

Com ferramentas certas, informação e postura consultiva, é possível vender mais e melhor, mesmo com juros altos.

A pergunta é: você já ajustou sua estratégia ou ainda está operando como se fosse 2022?