7 estratégias infalíveis para corretores brilharem no mercado imobiliário ainda em 2025

TL;DR (Resumo rápido)

• Ainda dá tempo de se destacar no mercado imobiliário de 2025, mesmo no segundo semestre.
• Este guia traz 7 estratégias práticas para aumentar autoridade, atrair mais clientes e vender com consistência.
• Os temas incluem:
  • Uso de dados e inteligência de mercado;
  • Marketing digital de precisão;
  • Criação de conteúdo educativo;
  • Apresentação visual profissional dos imóveis;
  • Atendimento consultivo e pós-venda;
  • Networking estratégico;
  • Adoção de ferramentas de automação e inteligência artificial.
• Tudo com foco em orientar corretores e imobiliárias a atuarem com estrutura, base e confiança na hora de fechar negócios.

Introdução: ainda dá tempo de brilhar

Se você achou que 2025 já tinha passado, pense de novo.

No primeiro trimestre deste ano, o mercado imobiliário brasileiro cresceu 15,7%, com mais de 102 mil unidades vendidas. E os lançamentos também aceleraram: mais de 84 mil novos imóveis chegaram ao mercado, segundo dados da CBIC. Ou seja, o setor está ativo e com oportunidades reais para quem sabe onde pisar.

Mesmo com os juros ainda altos, o crédito segue acessível. E a tecnologia, cada vez mais presente, está nivelando o jogo: os corretores que mais se destacam são aqueles que dominam dados, são rápidos para responder, e criam experiências memoráveis para seus clientes.

Aqui está seu roteiro com 7 estratégias aplicáveis para colocar tudo isso em prática, de forma simples, estruturada e com resultados reais.

1. Use dados e inteligência de mercado para tomar boas decisões

Corretor bem informado tem mais autoridade. O uso de dashboards, relatórios e comparativos de mercado permite precificar melhor, negociar com confiança e identificar oportunidades antes da concorrência.

Na prática: Ferramentas como o Kenlo Inteligência permitem comparar sua carteira com o mercado da sua região, acompanhar a velocidade de vendas e entender o que realmente está girando. Isso muda tudo.

Indicadores essenciais: estoque, tempo de venda, desempenho por canal e taxa de conversão.

2. Marketing digital de precisão para atrair os clientes certos

Hoje, seus clientes estão no Google, Instagram e YouTube. Para alcançá-los, você precisa mais do que um perfil ativo: é preciso ter um site profissional, fazer anúncios bem segmentados e aparecer nas buscas locais.

Na prática: Um bom site imobiliário (como os do Kenlo Sites) com SEO local, WhatsApp integrado e captação de leads é a base. Combine isso com anúncios direcionados nas redes sociais e remarketing.

Importante: Use conteúdo que educa e chama para a ação, não apenas posts de “vendo ou alugo”.

3. Crie conteúdo que educa e posiciona

O corretor que ensina, ganha autoridade. Conteúdo educativo (como posts sobre financiamento, dicas de bairros, ou reels com explicações rápidas) ajuda o cliente a confiar em você antes mesmo do primeiro contato.

Na prática: Crie uma rotina simples de publicação. Segunda com dica rápida, quarta com tour em vídeo, sexta com artigo no blog. E pronto, você já se destaca de 90% dos concorrentes.

Ferramentas úteis: Agendadores de post, editores de vídeo simples, e ferramentas de IA para roteiros.

4. Capriche na apresentação visual dos imóveis

Como um imóvel é apresentado pode definir o interesse do cliente logo no primeiro clique. Imagens mal enquadradas, escuras ou com baixa resolução afastam compradores. Já uma boa composição visual valoriza os ambientes, gera conexão e acelera a decisão.

Na prática: Use boas fotos, iluminação natural, enquadramento com profundidade e destaque o que o imóvel tem de melhor. Quando possível, utilize recursos como tours virtuais e imagens que simulam o ambiente decorado.

Hoje, é possível melhorar ainda mais esse processo com ferramentas de inteligência artificial: aplicativos como o Upscayl aumentam a qualidade de imagens, e plataformas como o Manus permitem transformar uma sala comum em uma proposta visual mais próxima do gosto do cliente — por exemplo, simulando o ambiente com estilo escandinavo ou industrial.

Dica: Uma boa imagem não é luxo, é parte essencial da estratégia de venda. Com poucos ajustes, você pode multiplicar o número de cliques e visitas reais ao imóvel.

5. Atenda como consultor e cultive o pós-venda

Mais do que vender, o bom corretor orienta. Atuar de forma consultiva é entender o momento do cliente, antecipar dúvidas e conduzir com clareza todo o processo. E depois da venda? É aí que muitos erram: manter um pós-venda ativo é o que transforma um comprador em divulgador espontâneo do seu trabalho.

Na prática:

• Atue como consultor desde o primeiro contato: entenda a realidade do cliente antes de oferecer qualquer imóvel.
• Mantenha um checklist atualizado com os documentos e prazos de cada negociação.
• Agende mensagens de acompanhamento pós-venda e datas importantes (mudança, aniversário da compra, vencimento de contrato, etc.).

Ferramentas úteis: Com o Kenlo Imob, é possível cadastrar atividades e lembretes diretamente no sistema, vinculando cada tarefa a um imóvel ou cliente. O corretor visualiza tudo em um painel claro, com alertas automáticos para garantir que nada se perca. Também é possível acompanhar o histórico de atendimentos e identificar em que etapa cada lead está, tornando o atendimento mais fluido e profissional.

Dica: Uma simples mensagem pós-venda pode gerar uma indicação. Automatize esse cuidado e torne isso parte da sua rotina.

6. Construa uma rede de relacionamento

Networking não é só para eventos: é uma estratégia para captar bons imóveis, gerar parcerias e ser lembrado.

Na prática: Participe de eventos do setor, mantenha perfis ativos no LinkedIn, e troque contatos com arquitetos, advogados e outros corretores. As melhores captações vêm dessas conexões.

Dica: Defina seu nicho e comunique isso com clareza.

7. Estude sempre e adote tecnologia inteligente

O mercado imobiliário está evoluindo rápido. Corretores que mantêm o hábito de estudar e acompanham as novas tecnologias ganham vantagem competitiva real. Além disso, o uso estratégico de automações e inteligência artificial pode reduzir tarefas repetitivas e aumentar sua produtividade.

Na prática:

• Reserve um tempo semanal para consumir conteúdos atualizados: tendências, legislações, economia e ferramentas digitais.
• Use a IA para aprimorar descrições de imóveis, criar conteúdos para redes sociais ou responder dúvidas frequentes de leads com mais agilidade.
• Experimente ferramentas de automação que ajudem a organizar rotinas e lembretes, disparar e-mails e padronizar processos internos.

Exemplo: ferramentas como o ChatGPT podem ajudar você a escrever um anúncio mais claro e persuasivo. Já plataformas como o Zapier permitem integrar diferentes ferramentas do seu fluxo de trabalho (como formulários, planilhas e e-mail).

Dica: Comece pequeno. Escolha uma tarefa que hoje toma muito tempo e busque uma ferramenta digital que possa te ajudar a automatizá-la. O impacto vem com a consistência no uso.

Fechamento: comece simples, mas comece hoje

Não é preciso aplicar tudo de uma vez. Escolha uma ou duas estratégias que mais fazem sentido para seu momento e comece agora. Quanto antes você agir, mais tempo terá para colher os resultados ainda em 2025.

Quer começar agora? Crie um plano simples de ação para esta semana: publique um vídeo, organize seu CRM ou atualize seu site. O importante é dar o primeiro passo.

E se este guia te ajudou, compartilhe com outros corretores. O mercado só melhora quando todos atuam com mais base, mais estratégia e mais valor para o cliente.